今儿个小七就给各位讲讲账户的结构，只有一个健康的账户结构，加上后期不断的更新优化，才能获得最佳的推广效果，那到底什么样算得上“健康”？

搜索推广的本质是在于通过关键词的搜索，将企业信息与用户进行传递，并形成一种营销的目的，而根据企业行业的不同以及企业之间的竞争力度，营销的目的以及渠道可以各不相同。那如何避免走弯路，成功进行营销推广呢？在进行搜索推广之前，都要做什么准备工作呢？

（快来看呀快来看呀）

一、制定推广方案

1.从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划。

2.将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，更有针对性地撰写创意。

二、灵活管理

1.不同的产品或业务设置不同的推广地域。例如，A培训机构，在北京、上海等地都设有分校，每个分校都只接受本地区及附近地区的学员报名。那么可以为各分校建立推广计划，并分别设置不同的推广地域。

2.为不同的推广计划分配不同的推广预算。例如，B旅游公司，希望在旅游景点在旺季期间加大推广力度，如人们会在不同季节去不同的景点旅游，我们就可以建立以各旅游景点来划分的推广计划，并在各个推广计划中调配预算。

三、效果评估和优化

1.对不同推广计划、不同推广单元的推广效果进行准确评估。例如，企业C，想开展为时一个月的宣传活动，希望只推广一个月，突出优惠、促销信息的关键词和创意，可以单独设立“1月促销活动”推广计划，便于与日常推广计划进行区分，实时对该计划的推广效果进行准确评估。在推广期结束后，您可以将该推广计划设置暂停，以备将来继续使用。

2.对同一组关键词，我们要试验不同风格、不同表达方式的创意，通过创意报告对比评估不同创意对网民的吸引力，要不断优化创意质量。

SEM账户结构健康搭建方法

01 推广计划层面

推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。

1.按产品/业务的种类设置

如果您同时经营多种产品/业务，如D培训机构，培训业务涉及UI设计、室内设计、游戏设计、剪辑包装、影视后期等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量CPA和ROI，或由不同的专员来管理，这种细分方法是最方便、最切合实际的选择

2.按推广地域设置

例如，E培训机构，业务涉及全国，需要建立武汉计划、上海计划，或武汉分校、上海分校等。尤其是当您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广的时候，可以考虑这种细分方法。

3.按重点词设置

例如，重视ROI和CPA的SEMER都知道，可以将转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，需要尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其单独建立计划，并分配一定的预算。

4.按潜在客户方式设置

当面向一个地区推广一种产品/业务的时候，可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通用词、地域词、品牌词、人群相关词等。

5.按渠道方式不同设置

百度更新很频繁，大家都知道，这就造就了百度的推广方式非常多样化，可以根据不同原理设置“行业定投”“独秀”“竞秀”推广计划，尤其是“行业定投”，采取的是购买URL链接的方式，这块经过我的测试，发现目前它的CPA要低于一般关键词投放，还是有一波流量红利。

02推广单元层面

SEM账户由四大部分构成：计划、单元、创意、关键词。而单元正好处在中间位置，上接计划下连创意和关键词。有此可见，对单元的设置直接决定一个账户的成败，细分单元显得尤为重要，是后续操作管理与优化的基石。这里以英语培训行业举例。

初始划分——

1、 培训/学习类

如：英语培训、培训英语、学习英语、北京英语培训等；

2、 价格类

如：英语培训价格、英语培训费用、英语培训多少钱等；

3、 机构类

如：英语培训机构、英语培训中心、英语培训公司等；

4、 位置类

如：哪有英语培训、哪能学英语、哪里有培训英语的地方等；

5、 零基础类

如：零基础学英语、零基础入门学英语、学英语入门等；

6、 技巧类

如：英语快速记忆方法、英语学习技巧方法等；

7、 专业类

如：专业英语培训班、学英语一对一培训、英语培训哪家专业等；

8、 快速类

如：英语培训速成班、快速学英语、怎样快速的学英语等。

继续划分——

如果按照初始划分的方式划分出8个推广单元，你会发现每个推广单元中关键词数量过多，难以统一出价和管理，而且关键词质量度普遍很低，所以我们就需要把推广单元近一步进行划分。

价格类词进一步划分为：

1、 价格类

如：英语培训班价格、培训英语价格、学英语培训班价格等；

2、 多少钱类

如：英语培训多少钱、学英语需要多少钱、学英语培训班多少钱等；

3、 费用类

如：英语培训班费用、英语培训机构费用、一对一英语培训费用等；

4、 便宜类

如：哪里学英语更便宜；哪里学英语便宜；英语培训班哪里更便宜等；

5、 贵不贵类

如：英语培训贵不贵；英语培训班贵吗；英语培训班贵不贵等。

如果觉得还可以继续划分的，可以根据疑问式和陈述式。

账户结构是由四个层级构成，他们之间的关系，如下图。

补充：一般情况下我们都会把一个单元里的关键词数量控制在15个左右，如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会，不能定位更多的潜在客户，起不到推广效果。如果关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意之间都有较高的相关性，无法吸引网民关注，造成点击率较低，进一步影响您的质量度。

有很多的账户结构不坏但也算不上是健康，可以尝试着去整理。基本的账户结构做好，后续的优化才好进行，才能游刃有余。

对了还有一点，对于账户比较大的，但是结构较乱的账户，最好采取循序渐进的方式优化账户结构，采取逐步替代法，尽量不要全面删除以前物料，毕竟业务还是要跑的，数据还是要积累的嘛。

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